O poder do relacionamento no comércio internacional

Por Tatiana Piazza, gerente de Trade Lane Development Europe do Grupo Allog

Durante três semanas, vivi uma das experiências mais enriquecedoras da minha trajetória profissional: percorri mais de 10 cidades estratégicas da Europa e Eurásia — entre elas Frankfurt, Milão, Gênova, Istambul e Rotterdam — com o objetivo de fortalecer a presença global da ALLOG , identificar novas oportunidades e, acima de tudo, estreitar laços de confiança com parceiros e clientes.

Costumo dizer que, no comércio exterior, confiança ainda se constrói olho no olho. Embora vivamos uma era cada vez mais digital, a presença física continua sendo determinante. Muitas vezes, o momento mais valioso de uma reunião é aquele em que falamos da vida, da realidade local, antes mesmo de falarmos de fretes e prazos. Negócios logísticos são, essencialmente, negócios humanos. Não estamos falando apenas de transporte de cargas — estamos falando de construir pontes reais entre mercados, culturas e pessoas.

Essa jornada também me levou a lugares inexplorados pela ALLOG — como a Turquia, onde fui a primeira representante da empresa a visitar o mercado local. Fiquei impressionada com a energia comercial do país e seu posicionamento geográfico estratégico, que o transforma em um elo natural entre a Europa e a Ásia. É um território com enorme potencial, que exige sensibilidade cultural e uma escuta ativa para entender suas particularidades logísticas.

Outro ponto alto da viagem foi o contato direto com nossos clientes finais. No Benelux, visitei empresas que importam algodão e açúcar do Brasil e que dependem de uma cadeia logística bem articulada e confiável. Esses encontros reforçam o papel da Allog não só como uma prestadora de serviços, mas como uma facilitadora de negócios globais — uma parceira que entende, se adapta e entrega valor.

Estamos vivendo um momento de mudança nas rotas comerciais globais. As tensões entre potências como China e Estados Unidos têm feito com que os olhos da Europa se voltem cada vez mais para a América Latina — especialmente para o Brasil. E o que tenho visto nas minhas conversas com parceiros europeus é uma visão clara: o Brasil é uma locomotiva comercial. Temos infraestrutura, temos expertise e temos vontade. E a Allog está pronta para conduzir essa jornada.

Encerrar a jornada participando de uma das maiores feiras logísticas da Europa, em Munique, foi simbólico: ali, entre os maiores players do setor, tive a certeza de que estamos no caminho certo. O futuro da logística internacional será cada vez mais colaborativo, personalizado e centrado em relações sólidas.

Na Allog, seguimos investindo em uma atuação global e estratégica. Nosso time de TLD está dividido por regiões justamente para oferecer um atendimento mais próximo, humano e alinhado com as demandas locais. Mais do que mover cargas, queremos mover conexões. Porque no final das contas, são essas conexões que movem o mundo.